河北信融典當有限公司

2021年工作總結及2022年工作安排

2021年，我公司認真貫徹落實黨的十九屆六中全會精神，堅持以創新業務模式為核心，以服務中小企業融資為宗旨，扎實開展轉型升級、提質增效、管理提升、深化改革等各項工作，現將2021年工作完成情況及2022年工作要點總結如下：

一、工作開展及完成情況

（一）年度經營指標完成情況

截至2021年12月31日，公司資產總額7910.21萬元，同比增長1.4%；負債總額316萬元，同比增長14.88%；所有者權益7594.21萬元，同比增長0.91%，資產負債率3.99%。

全年累計實現營業收入384.46萬元，較去年同期減少1.23%，完成年度考核指標的156.92%；累計實現利潤總額68.82萬元，較去年同期增長11.76%，完成年度考核指標的122.89%；實現經濟增加值-258萬元，完成年度考核指標的140.14%；實現凈資產收益率0.9%，完成年度考核指標。

（二）精準定位業務市場，提質增效謀發展

我公司在業務經營過程中，始終堅持以中小企業為重點服務對象，以快捷、高效的融資流程，為中小企業的發展提供急需的流動資金，受到客戶一致好評。

2021年全年公司共完成348筆典當業務，累計發放當金15940.56萬元，較去年同期降低2.9%。其中，房產典當業務164筆，累計發放當金9413.2萬元，較去年同期降低18.62%；動產典當業務170筆，累計發放當金127.36萬元，較去年同期降低72.82%；財產權利業務14筆，累計發放當金6400萬元，較去年同期增長46.12%。 

2021年共對接金融機構19家，溝通調研借款項目90項。在客戶的選擇上，持續強化優質客戶的培育和服務，重點圍繞優質企業，建立低風險、高穩定的優質客戶群體，并對信用良好的老客戶定期回訪，在穩定客戶的同時積極開展新業務。

（三）嚴格把控，抓好業務風險防范

近兩年來，受疫情的影響，持續低迷的經濟環境給典當行業帶來前所未有的挑戰，同時也對防范金融風險提出了更高的要求。針對不斷變化的市場形勢，我公司充分發揮典當業務快捷方便的特點，采取切實可行的措施，抓好業務風險防范工作。

在辦理業務時，始終堅持審慎原則，竭力控制資金風險。加強對借款客戶的貸前調查，主要對借款人的信用度、家庭情況、資產負債狀況、現金流情況等進行調查。在嚴格按照業務操作流程辦理相關手續的同時，加強貸后跟蹤力度，把風險防范貫穿于整個典當業務開展及管理的全過程，從貸前、貸中、貸后三個環節嚴格履行監管責任，確保每筆業務穩健運行。截至目前，公司所有業務零風險，各項目均按期繳納本息，大幅提高了業務風險控制率。

（四）銳意進取，積極推進清收項目進展

年初制定工作計劃時，將逾期項目清收工作列為全年工作的重點，對每筆業務都制定了具體的清收方案，逐一對客戶進行了及時跟蹤走訪。截至12月底，收回逾期款項共計105萬元。主要項目清收進展如下：

1.河間易興公司借款項目

該項目清收工作已完成。目前已清收回款105萬元。經過多次洽談溝通，2021年12月，與易興公司及陳澤陽簽署債權轉讓協議,根據協議規定，對方將于2022年3月31日前支付全部債權轉讓款600萬元。

2.河北京翰紅木家具借款項目

該項目欠款尚未收回。目前已查封寶德擔保公司名下2套房產（面積338.49平方米）以及山西中聯富地公司名下26627平方米土地。山西中聯富地房產項目已有預售證，工程進展緩慢，我公司將密切關注并積極溝通，督促其履行擔保責任，償還欠款。同時與市中院執行法官進行溝通，尋找其它有效可執行財產。

3.個人逾期借款項目

個人逾期項目共計8筆，其中一筆項目啟動了拍賣程序，已下達騰房通知書；對其它有意和解的項目，逐一進行了溝通，力爭盡快實現回款。

（五）積極對接，推進混改工作進展

為加快推進混合所有制改革，我公司采取了以下措施：

1.加強領導，統一思想

為適應國企改制的工作需要，公司混改工作領導小組多次召開專項會議對推進混改工作進展進行研究，認真學習中央、省、市有關國企改革文件，并積極與集團規劃部進行溝通，集團副總經理李玉民帶隊，多次對我公司混改工作進行調度推進，公司上下在混合所有制改革工作上統一了思想，提高了認識。

2.通過多種渠道開展招商引資

起草公司《擬實施混合所有制改革企業招商引資項目推介書》并于2021年3月31日提交至河北產權市場。2021年4月2日，將《混合所有制改革推介書》在省國資委、信投集團、典當公司網站進行發布，全方位開展招商引資。

3.開展調查研究，積極尋找投資者

2021年我公司結合經營現狀，在公司內外同時開展市場調研，經深入摸底調查，集團系統內員工投資意向不大；多次走出去積極尋找意向投資者，在與意向投資者接觸過程中，認真聽取意見，正視改制過程中存在的問題，在此基礎上進行可行性研究，并及時對混改方案進行相應調整，力爭在短時間內吸收到高質量、低風險的投資者。

4.積極對接，著力推進混改工作進展。

我公司多次與產業鏈和價值鏈相關聯的企業對接，尋找能在資源、技術、市場等方面幫助公司突破發展瓶頸，形成協同發展效應的企業。前期對接的意向投資者均未達成一致意見，11月份，我公司開始與河北厚易電子科技有限公司進行對接，雙方就如何提高混合所有制企業運營效率，充分發揮國有資本與民營資本各自優勢，初步達成一致意見，簽訂了合作意向書，后續事宜有待雙方進一步磋商。

（六）強化管理，嚴格依法規范經營

在業務經營中，公司嚴格按照《典當管理辦法》的經營規則開展業務,按照規章制度辦事。為強化管理水平，我公司對現有制度進行了全面梳理，進一步完善了各項管理制度，制訂了《督辦管理辦法》、《信息公開工作管理辦法》、《違規經營投資責任追究實施辦法》；修訂了《公務車輛管理辦法》和《人員選拔任用工作暫行辦法》，確保以制度規范公司運作，使各項工作制度化、規范化。

（七）加強學習，努力提高專業技術水平

為保證公司規范、可持續發展，我公司始終把提高員工的專業技術水平作為工作的重中之重，不斷加強典當從業人員的培訓學習。公司利用疫情特殊時期，根據省典當協會發布的“2021年直播交流計劃”，組織全員積極參加線上各類培訓課程。復工后，共組織專業技術學習5次，對常用的《典當管理辦法》、《民法典》、《合同法》等幾部法律法規認真學習領會；并對房產調研、機動車評估、民品類鑒定評估、業務流程等方面開展全面細化的培訓，在典當實踐中鉆研業務知識，確保各項業務在國家法律法規的指導下開展。

此外，還依附“互聯網+”信息傳播手段，搭建工作平臺，創新活動載體，充分利用公司網站、宣傳欄、微信群等傳播渠道分享學習資料，開展線上線下雙學習。積極主動與同行溝通交流，學習他人的先進管理經驗、業務營銷機制以及市場應對策略，最大限度的降低了放款風險。

（八）從嚴治黨，切實發揮黨支部堡壘作用

2021年，共組織召開21次支委會、6次黨員大會、5次黨課教育、12次主題黨日活動、集中學習23次。為切實發揮黨支部廉潔自律的堡壘作用，重點采取了以下幾方面措施：

1.堅持每月組織1次黨史學習教育專題會，公司領導和黨支部書記以黨課形式開展黨史學習教育，定期檢查學習筆記，引導黨員干部始終牢記黨的初心和使命，將學習教育落到實處。

2.定期開展教育專題組織生活會，對發現的問題嚴格按照要求整改到位，以此激發公司各級員工的工作活力，時刻保持高度清醒的認識開展日常工作。

3.始終貫徹落實集團《落實黨風廉政建設主體責任承諾書》相關要求，實施分級管理、層層落實，全公司上下形成了廉政責任網絡，確保責任制落到實處。

4.在五一、中秋、國慶等重要時間節點，開展監督檢查，開設了舉報平臺、監督舉報電話及郵箱，對工作中暴露出的問題及時改正，并對責任人一追到底，絕不姑息。

二、當前工作中存在的問題

2021年，經過不懈努力，公司在業務和清收方面取得了一定的成效，但某些方面仍存在不足，有待進一步提升，主要表現在以下幾個方面：

（一）市場競爭日益激烈，業務模式有待創新升級

部分民營典當企業為爭搶市場份額競相壓低息費價格，面對日益激烈的市場競爭，單一的業務模式已無法滿足公司發展的需要。目前，我公司急需進一步拓展業務領域，擴大服務功能，不斷開發業務新品種，為客戶提供多元化的優質服務，提高綜合競爭實力。

（二）社會認知度不高，業務開展受到限制

由于前期宣傳力度不足，尚未樹立一流的行業形象，社會認知度有待提高，導致部分潛在客戶對公司從事的典當業務以及功能缺乏了解，在一定程度上限制了業務的開展。仍需進一步做好宣傳工作，利用多種渠道宣傳公司的社會服務功能，提升社會影響力。

（三）清收工作推進困難，資金鏈持續緊張

截至2021年12月底，公司逾期本金共計6870.55萬元，占公司注冊資金的98.15%，占資產總額的86.86%。由于多方面的原因，逾期項目沉淀資金較多，而且隨著清收工作的逐步推進，可執行財產越來越少，導致公司流動資金受限，資金鏈持續緊張，在一定程度上影響了公司的正常運營，盡快回籠資金，緩解資金鏈緊張的問題日益凸顯，成為阻礙公司發展的主要矛盾之一。面對困難，我公司曾多次進行對接洽談，力爭在短時間內盡快推進清收工作進展，并積極尋找優質投資者注入資金，以保證公司的正常運營。

三、2022年工作要點

今后，我們將繼續秉承規范企業經營的理念，推進公司持續健康發展。結合公司發展規劃，2022年工作要點總結如下：

（一）創新業務模式，加速業務轉型

一是深入調研二手車市場、建材市場、批發零售市場等商業集群，尋找中小微企業融資的切入點，探索行之有效的合作模式。二是在供應鏈金融業務方面有所突破，加強與產業鏈中核心企業的溝通，與其上下游關聯企業建立友好關系，實現多方共贏。

（二）探索多樣化業務渠道，拓寬客戶資源

一是加大與五大行、各商業銀行、各地農村信用社等金融機構的對接力度，探討合作模式，針對銀行審批空檔期間急需借款客戶，開展短平快的中間業務，與銀行形成無縫銜接。二是加強與財務代理公司、會計事務所的溝通聯系，積極發展優質客戶。

（三）加速清收進展，盡快回籠資金

將“京翰公司”列為重點清收項目，積極溝通，尋找執行人及擔保人名下有效資產進行處置。同時，與兄弟公司溝通洽談該項目相關信息，打好“組合拳”，加快清收進度。

（四）尋找優質投資者，加快混改進度

一方面繼續“走出去”尋找意向投資者，著力推進混改工作進展。另一方面，積極與河北厚易電子科技有限公司溝通交流，推進合作事宜。